Evento Médico Internacional:
ROAS 86,65x com
R$9.566 investidos
R$828.955 em receita. Benchmark do setor é 4–10x. Resultados acima de 20x já são excepcionais. Chegamos a 86,65x.
O contexto
Evento premium com
alta pressão por resultado
Eventos médicos internacionais operam em mercado de nicho exigente: público altamente qualificado, ticket médio elevado e janela de inscrições com prazo definido. O ticket médio por inscrição era de R$1.377,00.
O benchmark de ROAS para campanhas de eventos tipicamente varia entre 4x e 10x. Resultados acima de 20x já são considerados excepcionais. Chegar a 86,65x estava fora dos parâmetros convencionais do setor.
Serviço
Google Ads — Search, Performance Max e Remarketing
Período
Set 2025 – Mar 2026 (6 meses)
Ticket médio por inscrição
R$1.377,00
Benchmark do setor
ROAS 4x–10x · Obtido: 86,65x
A estratégia
Segmentação precisa
e funil por jornada
A campanha foi estruturada em camadas complementares, cada uma com função específica no funil de conversão.
Segmentação de Audiência Cirúrgica
Em vez de alcançar “área da saúde” amplamente, as campanhas foram direcionadas especificamente para profissionais com perfil de decisor — usando combinações de intenção de pesquisa, dados de audiência e sinais comportamentais de interesse real. Isso explica o CTR de 11,96% — quase 6× acima da média do setor (2–5%).
Eficiência de Compra de Mídia
Manter CPC médio de R$0,42 ao longo de 6 meses e 22.613 cliques é resultado de otimização contínua de lances, estrutura de grupos de anúncios e qualidade dos criativos. O Google Ads recompensa relevância: anúncios com alto índice de qualidade pagam menos por clique e aparecem em posições superiores.
Funil de Conversão por Jornada
Topo: Search capturando busca ativa por especialidade, palestrantes e nome do evento. Meio: Remarketing reengajando visitantes que não converteram. Fundo: Anúncios de urgência com gatilhos de prazo e benefícios de ingresso antecipado.
Os números
Resultados que definem
um novo padrão
| Métrica | Resultado | Benchmark do Setor |
|---|---|---|
| ROAS | 86,65x | 4x – 10x |
| Receita gerada | R$ 828.955,98 | — |
| Investimento total | R$ 9.566,06 | — |
| CTR | 11,96% | 2% – 5% |
| CPC médio | R$ 0,42 | R$ 3,00 – R$ 8,00 |
| Cliques / Impressões | 22.613 / 189.005 | — |
| Inscrições confirmadas | 602 transações | — |
| Custo por inscrição | R$ 15,89 | — |
| Novos compradores | 520 (86,4% do total) | — |
Análise do funil
44,1% dos cadastros
viraram compras
Principais aprendizados
O que este case
ensina
ROAS alto começa na segmentação
Com R$9.566 investidos, este resultado só foi possível porque cada clique custou R$0,42 e converteu com alta eficiência.
CTR é termômetro de relevância
11,96% de CTR não é sorte — é resultado de copy alinhado com a intenção de busca e audiência bem definida.
Eventos têm urgência natural
A data do evento é gatilho poderoso. Campanhas de countdown e benefícios de ingresso antecipado amplificam conversões.
Remarketing é obrigatório para alto ticket
A maioria não decide na primeira visita. As 29.251 visitas foram determinantes para recuperar audiência não convertida.
Próximo passo
Seu evento ou produto
de alto ticket merece isso
André Rocha já investiu mais de R$22 milhões em anúncios pagos e gerou mais de R$400 milhões em receita para clientes.
Os princípios que geraram este ROAS são aplicáveis a qualquer campanha de evento ou produto de alto ticket.
SOLICITAR ANÁLISE GRATUITA →Dados divulgados com autorização do cliente. Nome do evento mantido em sigilo a pedido do contratante. Números extraídos diretamente do Google Analytics e Google Ads.
