Studio Madeira:
+476% de faturamento
em 90 dias
De ROAS 4,03 para 17,9. O maior faturamento da história da marca em 2 anos — em um trimestre.
O desafio
ROAS abaixo
do mínimo viável
O Studio Madeira chegou com um problema claro e urgente: ROAS em 4,03 — e o mínimo necessário para viabilidade do negócio era ROAS 10. Cada real investido em tráfego pago precisava retornar pelo menos R$10 em faturamento. O cenário gerava menos da metade disso.
O problema não era produto nem orçamento — o Studio Madeira tinha marca forte e clientes satisfeitos. O gargalo estava na estrutura de aquisição: funil mal calibrado, tráfego desalinhado e ausência de nutrição pós-visita.
Serviços aplicados
Google Ads + CRO + Automações de CRM
Período
Março a Maio de 2025 (90 dias)
Setor
E-commerce de móveis autorais em madeira maciça
ROAS de entrada
4,03 (mínimo viável: 10)
A metodologia
Três estágios
de transformação
Diagnóstico de Maturidade Digital
Antes de investir um centavo a mais, foi feito diagnóstico completo: auditoria da conta Google Ads, análise do funil de conversão, mapeamento da jornada real de compra e identificação dos pontos de atrito. O diagnóstico revelou que o maior problema estava na taxa de conversão do site — visitantes qualificados chegavam mas não compravam.
CRO — Reestruturação do Funil
Com o diagnóstico em mãos: reestruturação das páginas de produto com foco em prova social, otimização do checkout, gatilhos de urgência baseados em realidade de estoque, sequências de recuperação de carrinho e testes A/B em elementos críticos. A taxa de conversão aumentou significativamente antes de escalar o tráfego — porque escalar funil quebrado amplifica apenas o prejuízo.
Escala com Método: Tráfego + CRM
Com o funil otimizado: campanhas segmentadas por estágio do funil, Performance Max com assets de alta qualidade e sinais de audiência precisos, remarketing personalizado por comportamento e CRM com automações de e-mail e WhatsApp. Target ROAS progressivo calibrado conforme o algoritmo aprendia os padrões de conversão de maior valor.
Os resultados
Números que transformaram
o negócio
O maior faturamento da história da marca em 2 anos foi atingido neste período. Não foi oscilação pontual — foi transformação estrutural.
| Métrica | Antes | Depois (90 dias) | Variação |
|---|---|---|---|
| Faturamento | Baseline | Maior da história (2 anos) | +476% |
| ROAS | 4,03 | 17,9 | +344% |
| Meta ROAS 10 (mínimo viável) | Não atingida | Superada em 179% | ✓ Meta |
| Período de execução | — | 90 dias | Mar–Mai 2025 |
Principais aprendizados
O que este case ensina
01
Diagnóstico antes de escala
Escalar tráfego antes de corrigir o funil é o erro mais caro no marketing digital. O investimento em diagnóstico se paga múltiplas vezes.
02
CRO e tráfego são complementares
Melhorar a taxa de conversão em 50% equivale a reduzir o custo de aquisição pela metade — sem gastar mais em anúncios.
03
Alto ticket exige jornada longa
Produtos acima de R$1.000 raramente convertem na primeira visita. Remarketing e CRM são tão importantes quanto as campanhas de topo.
04
Automações multiplicam o retorno
Os fluxos de e-mail e WhatsApp geraram conversões sem custo adicional de mídia — de leads que já estavam na base mas não haviam comprado.
Próximo passo
Seu e-commerce pode
ter resultados assim
André Rocha já investiu mais de R$22 milhões em anúncios pagos e gerou mais de R$400 milhões em receita para clientes.
A metodologia aplicada aqui é replicável. O primeiro passo é sempre o diagnóstico.
SOLICITAR ANÁLISE GRATUITA →Os dados foram divulgados com autorização expressa do cliente. Resultados individuais variam de acordo com segmento, orçamento e maturidade digital.
